销售导读如今非标门的销售已经不是坐等客户上门而是主动出击
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销售导读如今非标门的销售已经不是坐等客户上门而是主动出击

非标门企业促销五花八门,无论商家如何大打“环保牌”,贴以何种“环保标签”,还请消费者们理性判断,勿盲目消费。而对于非标门品牌企业,虽然目前整个行业缺乏这样的统一认证标准等完善的监管机制,更是应该严格要求自身的产品质量安全,做一个行业健康生态的创建者和维护者。
对于门窗企业来说,要加强品牌特色建设,主要包括两方面:一是加强产品自主研发能力,开发新的特色产品,保持品牌亮点;二是加强企业品牌文化建设,用企业文化凝聚更多力量,形成长期稳定的客户群。合作伙伴时,往往很注重品牌特点。目前市场上的门窗产品质量相差不多,价格、款式都很相似,单凭价格优势来吸引加盟商已经不是最优之道,只有不断加强品牌特色,进而形成品牌优势,才能够吸引更多的加盟商,并起到良好的维系作用。门窗企业还应该积极开拓市场,以市场业绩说话,让加盟商看到市场前景,获得更多的发展空间。这样才能稳定加盟商家的心理,坚定其与企业长期合作的信念。

产品的高效铺货是每个家居企业都需面对的问题。实践证明,要想在家居市场站稳脚跟,门窗企业就必须有畅通稳定的铺货渠道,将自己的产品尽可能迅捷地输送到终端。总而言之,加盟商在选择一家企业前,必然会综合考虑很多因素。对门窗企业来说,合作成功并不意味着招商工作的结束,而是真正的开始。只有重视招商后续工作,对加盟商加以支持和鼓励,真正落实产品渠道、服务和政策等各方面工作,加盟商才会愿意与企业长期合作,寻求共赢。业内人士表示,其实在国外将服务外包给第三方专业公司已经是普遍的做法;而在国内,这样的第三方专业服务平台也逐步兴起,他们通过市场化的外包模式,不仅能保证服务质量,还可以帮助企业大幅降低服务成本。
“现在到店来看的消费者比较多,但下订者少。”经营某品牌非标门的涂先生告诉记者,今年“3·15”活动他们将更给力,优惠的范围将更广泛,力度也会较往年大。“就今年开年的形势来看,今年的3.15促销肯定会比往年更加火热,但也可以肯定,这其中的竞争也必然会更加激烈。”一品牌非标门经销商说,他已充分做好春季行销准备,打一场“硬仗”。

至于今年的市场形势,有非标门商家认为在2013年利好环境的延续,今年市场大有可为,至于成果最终如何,还要细看到每个商家和企业的准备以及优惠力度如何。

促销经验:主动出击招揽客户

根据此前一些非标门商家搞促销优惠活动的经验,一是大型商场为主导,集中开展非标门促销活动,吸引人气,从而帮助非标门商户提高销售业绩;二是,品牌非标门商家联合厂家让利,在厂家的支持下,实现销售业绩的突破。
认证标准的混乱,导致行业发展的混乱,企业产品质量的参差不齐,以致消费者在购买产品时没有一个准确的判断标准。同时,随着企业的不断发展,产品不断由内销走向出口,逐渐与国际接轨,尤为需要一个健康完善的环保认证标准市场对整个行业进行跨国界的规整。
此外,各非标门商家还要将经营方式从“坐商”转变为“行商”,主动出击招揽客户。据了解,有些非标门商家除了活动跟着大卖场走外,还对一些装修主要楼盘的业主进行服务,并制定春季优惠方案吸引业主。非标门商家在对消费者进行引导时,比如促销推广、品牌炒作、品牌服务,不要光喊口号,更要诚信给力,只有这样,才能在即将到来的暖市中获取自己的市场份额。

 

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